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休娱&丽人行业区域经理

职位描述
1. 负责休娱&丽人行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标。
2. 了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果。
3. 能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力。
4. 具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化。
职位要求
1. 3年以上大客户商业化拓展经验，1年以上团队管理经验，有明确的行业大客户资源和成功合作案例，有团队业绩结果并名列前茅。
2. 热爱销售，对销售管理工作有清晰的结构化思维和体系化思路，对客户有服务意识，有较强的自驱力和业务要性，抗压性强。
3. 有一定的产品思维，逻辑能力和结构化表达能力，对行业趋势有自己的认知和一定的远见。
4. 求知好学，不断追求学习和自我提升，自驱性强。

职位描述
1. 团队管理与目标达成
● 制定团队年度/季度GMV增长目标，拆解至个人，推动团队完成商家运营任务；
● 建立团队绩效考核机制（如商家GMV提升率、活动执行完成度），定期复盘并优化策略；
● 主导团队培训体系搭建（如商家运营技巧、数据分析工具使用），提升成员专业能力；
● 优化团队协作流程（如商家分层分工、任务分配优先级），提升整体运营效率。
2. 货架与交易运营（核心工作）
● 监控商家GMV数据，通过运营动作（如活动推送、流量扶持）帮助商家达成GMV目标；
● 根据行业特性（如美食、休娱）设计团购产品组合策略，提升点击率（CTR）和转化率（CVR）；
● 分析商家门店在高德平台的货架展示效果（如商品排序、图文质量），提供优化建议并推动落地。
3. 商家线上运营与沟通
● 带领团队指导商家优化门店装修（如门头照、环境图、服务描述），提升线上形象与曝光效率；
● 推动商家上线并优化团购产品（如套餐、秒杀、代金券），结合高德用户消费习惯设计高转化率活动；
● 配合营销活动（如周末特惠、城市榜单），协调商家参与并提升活动效果。
4. 数据驱动打法优化
● 定期分析商家运营数据（如曝光量、点击量、下单转化），识别问题并制定改进方案；
● 挖掘高潜力商家，制定个性化运营计划（如新店冷启动、爆款产品打造）；
● 参与高德平台新功能测试（如AR导航、智能推荐），优化商家端产品使用体验。
职位要求
1. 基础能力
● 大专及以上学历，3-5年本地生活服务行业经验，2年以上团队管理经验（美团、饿了么、携程等平台商家运营或团队管理经验优先）；

● 熟悉本地商家线上运营逻辑，了解门店装修、团购产品设计、流量分发等核心环节；
● 具备优秀的跨部门沟通能力，能协调资源推动策略落地。
2. 业务能力
● 数据分析能力：熟练使用Excel/SQL，能从数据中发现问题并制定解决方案；
● 运营策略能力：有成功提升商家GMV的案例经验（如通过优化货架设计使商家GMV增长30%）；
● 行业洞察能力：熟悉餐饮或休娱行业的用户需求与竞争格局。
3. 团队管理能力
● 具备团队目标拆解、绩效考核、人员培养经验；
● 能有效激励团队，处理跨部门协作冲突，推动资源高效整合；
● 熟悉OKR/KPI等目标管理工具，擅长制定并执行团队SOP流程。

职位描述
1、带领业务团队，制订团队整体业务规划，在达成业务目标同时，不断提升团队的能力，对业务结果负责；

2、结合市场现状，持续研究总结销售策略和友商策略，整合行业解决方案，包括营销、广告等业务；

3、实现所辖区域内商户快速覆盖，确保业务快速开展；

4、协同产品、运营等内部团队，推动业务及项目落地，提升商家经营效率，持续优化用户体验。

5、对公司的业务知识熟练掌握，敏锐捕捉业务特色，指导或帮助下属进行商务谈判；

6、分析团队销售数据，对所负责团队进行良好的过程管控，推动销售团队各项过程指标健康发展；

7、参与所负责城市的招聘工作与人才培养，打造出有强大执行力和战斗力的销售队伍；

8、制定、参与或协调上级执行相关的政策和制度；

9、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估等工作。
职位要求
1、大专及以上学历，熟悉互联网广告产品销售/有O2O销售行业经验/者有大客户的开发经验；

2、具备成熟的团队管理能力，3年以上销售经验，至少2年以上团队管理经验，具备较强的市场分析、营销、推广能力；

3、良好的人际沟通、协调能力、应变反应能力、分析和解决问题的能力；

4、跨团队合作经验，项目管理经验，并能够持续快速学习，持续关注行业信息；

5、销售能力出色，团队管理能力扎实；

6、为人正派，自驱主动，抗压能力强，责任心强，事业心强，精力充沛；

生活服务行业区域经理

职位描述
1. 负责休娱&生活服务行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标。
2. 了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果。
3. 能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力。
4. 具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化。
职位要求
1. 3年以上大客户商业化拓展经验，1年以上团队管理经验，有明确的行业大客户资源和成功合作案例，有团队业绩结果并名列前茅。
2. 热爱销售，对销售管理工作有清晰的结构化思维和体系化思路，对客户有服务意识，有较强的自驱力和业务要性，抗压性强。
3. 有一定的产品思维，逻辑能力和结构化表达能力，对行业趋势有自己的认知和一定的远见。
4. 求知好学，不断追求学习和自我提升，自驱性强。

医疗KA专家

职位描述
1、负责对接平台医疗业务客户，洞察市场需求，分析消费者意向，提炼客户核心价值，包装卖点；

2、根据客户运营状况做好行业在各端口（高德/支付宝/口碑）流量的承接；

3、为客户提供有针对性的培训，及时有效的诊断客户运营情况，提出改善方案并推动落地，达成运营改善目标；

4、协调整合各渠道和平台资源，通过各类运营和营销活动玩法，提升客户流量及转化效率，并且要兼顾客户线下经营模式及流程，优化消费者线下服务体验；

5、建立并推动行业良性标准，传递安全、合规的经营理念，帮助客户优化改善，树立行业标杆；

6、全面负责医疗客户在阿里生态的整体经营和运营，培训指导、诊断问题、沟通复盘、运营策划等工作，为客户在阿里生态的整体经营情况负责；

7、传递阿里品牌价值，增加公司影响力，树立良好品牌形象。
职位要求
1、有3年以上互联网行业大客户商家运营管理经验，具备O2O本地化对接商家的、运营客户的背景，有相关行业经验优先；

2、有3年以上医疗机构运营工作经验或第三方医疗服务商工作经验优先；

3、熟悉互联网平台商家运营逻辑，了解O2O基础规则，对日常经营、营销活动、流量推广、直播带货等工作都有操盘经验；

4、有较强的数据分析能力、业务诊断能力、方案撰写能力、沟通推进能力；

5、较强的客户开拓能力。